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JTBC 드라마 협상의 기술은 M&A 전문가들의 치열한 협상 전략과 심리전을 생생하게 그려냅니다.
이 드라마를 보면서 협상의 기술을 제대로 익히고 싶다면,
전문가들이 추천하는 협상 도서를 함께 읽어보는 것도 좋은 방법입니다.
여기, 드라마와 함께 보면 실전 협상력을 키우는 데 도움이 되는 베스트셀러 5권을 소개합니다! 📚
📌 1. 『협상의 법칙』 – 허브 코헨
"인생은 협상의 연속이다!"
✅ 왜 추천할까?
전설적인 협상가 허브 코헨이 쓴 이 책은 협상의 기본 원칙과 전략을 설명하는 필독서입니다.
협상은 단순한 거래가 아니라 심리전이라는 점을 강조하며, 상대를 설득하는 법을 구체적으로 알려줍니다.
🔹 이 책에서 배우는 핵심 포인트:
✔ 협상에서 유리한 포지션을 확보하는 법
✔ 감정 조절과 심리전 활용 전략
✔ 상대의 약점을 공략하는 방법
📌 2. 『절대 지지 않는 협상의 기술』 – 크리스 보스
"FBI 인질 협상가의 실전 협상법!"
✅ 왜 추천할까?
전직 FBI 협상가 크리스 보스가 실제 경험을 바탕으로 쓴 책으로,
상대방의 심리를 읽고 협상에서 우위를 점하는 법을 알려줍니다.
비즈니스 협상뿐만 아니라 일상에서도 적용 가능한 실용적인 팁이 가득합니다.
🔹 이 책에서 배우는 핵심 포인트:
✔ 상대를 내 편으로 만드는 미러링 기법
✔ 거절을 활용한 협상법 (‘No’에서 시작하는 협상)
✔ 상대가 원하는 것을 자연스럽게 이끌어내는 대화법
📌 3. 『협상의 10가지 심리 법칙』 – 마틴 류닉
"협상의 90%는 심리전이다!"
✅ 왜 추천할까?
협상에서 심리학이 어떻게 작용하는지를 설명하는 책으로,
상대의 심리를 읽고 주도권을 잡는 법을 알려줍니다.
특히 M&A처럼 치열한 협상에서는 감정보다 심리전이 중요하다는 점을 강조합니다.
🔹 이 책에서 배우는 핵심 포인트:
✔ 협상에서 우위를 점하기 위한 심리 전략
✔ 인간의 본능을 이용한 협상 기법
✔ 상대가 스스로 원하는 방향으로 움직이게 하는 법
📌 4. 『네이키드 네고시에이션』 – 제임스 카스
"이기는 협상은 전략이 아니라 기술이다!"
✅ 왜 추천할까?
세계적인 협상 컨설턴트 제임스 카스가 쓴 책으로, 실패하지 않는 협상의 핵심 원칙을 소개합니다.
비즈니스 협상뿐만 아니라 연봉 협상, 고객과의 협상 등 다양한 상황에서 적용할 수 있습니다.
🔹 이 책에서 배우는 핵심 포인트:
✔ 협상에서 감정 조절의 중요성
✔ 상대의 방어를 낮추고 원하는 결과를 이끌어내는 법
✔ ‘이기는 협상’보다 ‘지속 가능한 협상’을 만드는 법
📌 5. 『협상의 99%는 준비에서 결정된다』 – 스튜어트 다이아몬드
"협상의 성공은 철저한 준비에서 나온다!"
✅ 왜 추천할까?
와튼스쿨 교수이자 협상 전문가 스튜어트 다이아몬드가 제시하는 사전 준비 전략이 담긴 책입니다.
M&A 협상처럼 대형 거래를 앞둔 상황에서 실질적으로 활용할 수 있는 협상법을 알려줍니다.
🔹 이 책에서 배우는 핵심 포인트:
✔ 협상 전 반드시 준비해야 할 5가지 요소
✔ 상대의 반응을 예측하고 시나리오를 구성하는 법
✔ 감정적인 협상을 피하고 합리적인 대화를 이끌어내는 기술
🎯협상의 기술 드라마를 더 깊이 이해하고 싶다면?
📺 JTBC 드라마 '협상의 기술'을 보며, 실제 협상 전략도 함께 익혀보세요!
📚 위에서 소개한 5권의 책을 읽으면, 협상의 심리전과 전략을 보다 명확히 이해할 수 있습니다!
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